百姓生活网【后勤保障部办公厅主管,金盾出版社主办】 人员查询 设为首页 返回首页
科技生活

“煤改电”引爆500亿空气能市场!隐形冠军拓荒10年等来风口

2017/10/31 15:46:00  百姓生活网

——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升专访


 


5年前,空气能市场规模只有20亿元;5年后,这项能够从空气中“搬运”热量的清洁能源技术,随着“煤改电”在北京、山西等城市纷纷开展,其撬动的“蛋糕”已增长至500亿元。  

“空气能行业未来五年是井喷期。因为节能环保,它的未来是非常广阔的。目前,它的推广主要还是在北方的非集中供暖区,未来将推广到集中供暖区和南方。”广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升说。

广阔的市场前景,这两年也开始吸引了美的、格力等大厂商的进入,虽然这些老家电品牌凭借其固有的影响力进入新领域,但2006年前后就开始深耕空气能的纽恩泰等一批专业品牌,凭借先入优势及专注能力,仍然占据着重要的市场地位。

空气能到底有多环保?其将如何影响你我的生活?进入市场的各方又将如何瓜分这块“大蛋糕”?一起来看看。


 


一户人家一个冬天少烧煤近1减排二氧化碳约2.5

2.5吨,相当于一辆汽车跑13200公里的二氧化碳排放量,足够在广州和北京之间来回三趟,而2.5吨,也是北京通州区一户105平米的农房在使用空气源热泵系统供暖后,在20161116日至2017315日之间,所减排的二氧化碳排放量。

“简而言之,空气能技术就是利用介质交换热量,使用较少的电从空气中搬运能量。”赵密升说。

上面提到的空气源热泵就是利用了空气能技术,其可以实现冬季供暖、夏季制冷、全年热水制取,可以应用于住宅、学校、宾馆、商场等。

有人可能会问,冬天这么冷,空气里还有热量吗?

答案在中国南北极考察队。从2014年开始,纽恩泰就以过硬的产品品质成为“中国南北极考察官方合作伙伴”,考察队在驻点使用纽恩泰的空气能设备供暖。既然空气能设备能够在零下40-50度的环境中正常运转,更何况是我国的北方地区?

《北京市“煤改电”空气源热泵供暖系统监测项目测评报告》显示,除减排约2.5吨二氧化碳以外,上面提到的农户还带来了7.22千克二氧化硫减排量、13.18千克颗粒物减排量,并减少了约976千克标煤的消耗量(注:1=1千克)。

2016年,是“十三五”煤改电工程的开端之年,我国北方各地纷纷启动“煤改电”政府采购项目。

以北京市为例,2016年政府出台相关文件,明确提出在“煤改电”中主推空气能热泵的采暖方式,并加大对用户的电费补贴,参与“煤改电”的居民在供暖季低谷电价时段,每度电只需花1毛钱。

“十三五”期间,北京市将完成67.4万户的煤改电改造工作,涉及朝阳、海淀、丰台及10个远郊区。

由此带来的大量政府采购项目,撑起了空气能500亿市场规模。

“空气能市场还处于上升阶段,我从来不把同行当作竞争对手,而是把高耗能、高污染的制热产品当作竞争对手。只有行业做大了,能分到的蛋糕才会越多。”赵密升说。


 


从行业倒数三名,到印尼亚运会官方支持合作伙伴

在空气能行业的爆发式增长之下,一批早早参与到行业“拓荒”的企业,也终于等来了风口。

其中,就包括赵密升的纽恩泰。

2014年成为国家海洋局“中国南北极考察官方合作伙伴”后,纽恩泰身上将再添一个显眼的标签——第十八届亚运会官方支持合作伙伴(注:2018年,第十八届亚运会将在印尼雅加达举行)。

“空气能在2006年前后根本推不动,到2009年,纽恩泰产值还只有一千多万。经过连续9年每年50%的业绩与规模双增长,纽恩泰今年营业额将达数十亿,近600万家庭与公共设施采用了纽恩泰的空气能产品。

纽恩泰从当初刚进入行业时的倒数三名,目前已经成为专业品牌的领军企业。赵密升坦言,早期空气能市场规模仅有20亿元左右,推广并不顺利,后来的爆发得益于长年消费者教育所积累的认知基础,以及国家“煤改电”政府采购项目的推动。

赵密升表示,2006年前后,空气能热水器在国内还是新鲜事物,市场认知度很低,推广起来很困难。为此,他在“教育”市场方面动了很多脑筋,做了许多事情。

2014年,纽恩泰用3年多时间和数千万技术研发投入,攻克技术难关,做出了在零下30度正常运行的空气能热水器,凭着产品本身过硬的品质,被我国南北极科考队在201410月份纳入了指定专用产品。

在此之前,到了北方冬天,商用机只能通过优化设计后勉强使用,而家用机则直接“罢工”。这给空气能技术的应用造成了很大的局限性,随之而来的是北方经销商的担忧与踟躇。

“我们非常理解北方市场经销商的心情,因为很多经销商尝试过各大品牌,十分受伤,凭什么纽恩泰你说能做到就做到了。为了打消经销商们的顾虑,我们向中国南极科考队免费赠送了数台集热水采暖于一体的空气能热泵,让他们在年会期间,将使用的结果直播给经销商们看。”赵密升曾公开表示,“要想让经销商信服,就要给他们带来超预期的效果。别人没做到的,不代表纽恩泰就做不到。

随后在2015年,纽恩泰继续斥资千万,在全国各大高铁站、高铁列车上做广告,受众超过1亿人次,打造“快、精、准”的高铁大营销战略。

今年,成为印尼亚运会的官方合作伙伴,也是赵密升在营销与消费者教育上落下的重要一子。

“为了迎接市场的爆发,我们在渠道、产品、营销上做了许多准备。”赵密升总结道。

作为国内空气能市场最早的“拓荒牛”之一,纽恩泰如今拥有广州花都、河源龙川、广州增城三大生产基地,产品包括空气能热水器、采暖热泵、商用热泵等。

2013年,产能不够了。我们到龙川建厂,增城的厂同时开工。那时候别人说,我们像疯子,必死无疑。”赵密升回忆起当初大规模扩充产能。

“煤改电,唯一可以替代的只有空气能,直接用电来替代,用户承受不了费用。2012年,我提出空气能将成为人类的必需品,人类不可能一直用高耗能的东西。中国是多电少气的国家,整个北方烧煤供暖消耗很惊人,如果替代10%,整个市场能做到一千亿。”赵密升坚定地表示。

赵密升对空气能市场在未来五年迎来“爆发式”发展充满信心,据介绍,2018年开始,纽恩泰将搬迁至全新的广州增城总部运营,与2015年已经投入运营的河源龙川生产基地一起,实现生产经营面积达20万平方米,年产能超过200万台,并在2020年前实现年销售额突破50亿元。

“我有信心,纽恩泰每年营收增长能在50%以上。但做企业需要一步步走,团队建设、管理机制等都需要一步步成长起来。”赵密升说。(文/张新华)

 

附:企业家小素描

从新加坡到广东一路受挫从不放弃

“来到广东,算是自己的二次创业。”提起创业福地广东,赵密升在接受记者采访时显得有点兴奋,“我原来是做生意的,但我梦想是做一个受人尊重的企业。”

从小就开始在外打拼的赵密升,今年43岁,自带一股湖南人特有的闯劲。

赵密升16岁离开南县外出打工,20岁开始了人生的第一次创业,以失败告终。不过,他并没有轻易言弃,转而从事贸易,积累下人脉和经验。

    24岁时,赵密升创办昆明明波兰花地毯工贸有限公司,开始第二次创业,业务范围拓展到了新加坡、印尼等国家。

2000年,赵密升26岁,来到新加坡国立大学社会经济学院研修EMBA专业,并在3年后担任新加坡纽恩泰热能科技发展有限公司总经理。

赵密升透露,当时在新加坡纽恩泰搞“热回收”,即纽恩泰产品的前身,他说当时自己“没搞好”。

2006年初,赵密升拿出多年的经营积蓄回国,与新加坡的合作伙伴一同创办了纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,进军中国空气能市场。

当时,空气能热水器在国内属于新鲜事物,市场认知度极低,加上投资管理不善,企业严重亏损。到20076月,持股60%的新加坡公司撤资退出。

赵密升不甘心。

2008年,他收购了新加坡合作伙伴的股份,并将生产基地搬迁至广州,成立了纽恩泰热能科技发展(广州)有限公司。

“当初企业已经是命悬一线,产品一旦失败,不成功便成仁。”回忆当初,赵密升曾公开表示,“企业前面几年,自己就是个销售大BOSS,天天在外面跑市场,说服经销商加入,但是经销商问我能给他们带来什么不一样的产品时,我说不出123,除了价格就没有啥谈的,然而与有量有规模有品牌知名度的企业相比,纽恩泰当初还啥也不是。这让我痛定思痛,决心把销售交给专人去做,而自己集中精力带领团队去做研发。”

为此,赵密升先是建立了空气能行业唯一一个企业院士专家工作站——纽恩泰新能源研究中心,聘请30多名来自麻省理工学院、新加坡理工大学、华南理工大学、广东工业大学等的高级专业人才加入,然后针对消费者需求,对产品设计进行改良。

“空气能设备最早是一个大圆桶,加个空调外机。很多人不愿意选择的原因是,买回去‘三不像’,不像家具、家电,也不像工业品,太大了,不好看。所以我们研究用户体验后,做成冰箱的外形。”赵密升在谈到纽恩泰所做的消费者需求研究时表示,纽恩泰的发展,正是得益于在产品上做文章。


  

注:截图自纽恩泰官网



正如赵密升在采访期间经常提起的一句话——成功没有捷径,只有少走弯路,但可以弯路超车。在他身上,有湖南人天然的闯劲,也有多年打拼而养成的脚踏实地。他说自己“选对了一个行业,就始终要按照这个目标去走。我是个执着的人。”


相关阅读